Damien Hirst ‘Sans Souci’ (H4-1), 2018
Khi đại dịch lần đầu tiên xảy ra, thị trường nghệ thuật đã bị đảo lộn. “Mọi người nói, ‘Ôi trời, bánh sắp chệch khỏi xe. Đây chắc chắn không phải thời điểm tốt để bán một tác phẩm nghệ thuật.’ Vì vậy không có nhiều tác phẩm được lên sàn đấu giá,” — Doug Woodham, đối tác quản lý của công ty Art Fiduc Advisors có trụ sở tại New York và là cựu chủ tịch của Christie’s châu Mỹ. Tua nhanh đến hiện tại, tình hình đã thay đổi. Woodham cho biết: “Vào đầu năm 2021, thị trường đã hoạt động trở lại. Năm ngoái, tổng doanh thu của Christie’s đạt 7,1 tỷ USD, tăng 54% so với một năm trước đó. Sotheby’s đạt doanh thu 7,3 tỷ USD vào năm 2021, một mức cao mới trong lịch sử của công ty và doanh thu toàn cầu của Phillips đã tăng lên 1,2 tỷ USD, tăng hơn 30% so với năm 2019.
“Khi thế giới đóng cửa và không ai có thể di chuyển [do COVID-19], chúng tôi nhận thấy có rất nhiều tiền trên thị trường và mọi người muốn sở hữu nghệ thuật,” — Jonathan Crockett, chủ tịch khu vực châu Á, trưởng bộ phận nghệ thuật thế kỷ 20 và đương đại của Phillips. “Một phần bởi mọi người đang phải ở nhà. Họ mua để khiến mình cảm thấy khá hơn.” Anh ví nó với liệu pháp bán lẻ, hay còn được mọi người gọi là “chi tiêu trả thù”. Đấu giá trực tiếp và đấu giá trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến. Một số người đã bắt đầu tham gia đấu giá lần đầu tiên. Một nửa số người mua trong các cuộc đấu giá của Phillips trên toàn thế giới chỉ riêng trong năm 2021 là người mới. Crockett cho biết xu hướng đó vẫn đang tiếp tục: “Mỗi mùa, chúng tôi đều nhìn thấy những khách hàng mà chúng tôi chưa từng thấy trước đây tương tác với chúng tôi và mua ở mức rất cao”.
Eddie Martinez ‘Vô đề’ 2012
Ngày nay, có nhiều lý do khiến các nhà sưu tập chọn mua từ các cuộc đấu giá hơn là qua các gallery, bao gồm cả việc tiếp cận các tác phẩm được săn lùng; một quy trình mua đơn giản hơn; minh bạch về nhu cầu và giá, thông qua hoạt động đấu giá và dữ liệu thị trường thứ cấp miễn phí; và đôi khi, tiềm năng tìm thấy các tác phẩm chất lượng cao với giá tương đối phải chăng.
“Gần đây, việc mua ở thị trường sơ cấp đã trở nên rất cạnh tranh,” nhà sưu tập Kyoko Tamura tại Paris cho biết: “Đó là một trải nghiệm hay khi thông qua gallery, một cách mua truyền thống hơn, nhưng đôi khi mua các tác phẩm tại phiên đấu giá là cách duy nhất để tìm thấy một số tác phẩm có thể tin chắc.”
Alan Lo, chủ nhà hàng tại Hồng Kông, cũng là một nhà sưu tập ham mê, nhớ lại đã bỏ lỡ cơ hội sở hữu bức tranh của họa sĩ người Nigeria John Madu từ một nhà kinh doanh. Sau đó, khi bắt gặp một tác phẩm của John Madu trong một cuộc đấu giá, anh đã chộp lấy nó vì mất quá nhiều thời gian để mua được ở thị trường sơ cấp.
Salman Toor ‘Tổ tiên bị hạ thấp #5’ 2016
Pablo Picasso ‘Visage de Femme’ 1953
Không giống như các cuộc đấu giá, mang tính dân chủ và công khai hơn, các gallery có thể hoạt động như những người gác cổng. “Các gallery luôn có một danh sách bí mật những khách hàng VIP, họ giữ lại các tác phẩm cho những người này… bạn sẽ không thể biết được cuộc chơi nào đang diễn ra,” — Jeffrey Lee, một nhà sưu tập và đồng sáng lập frensHouse, một cơ quan sáng tạo chuyên về hợp tác giữa web3 và công nghệ blockchain. Anh đưa ra ví dụ về việc các nhà sưu tập nằm trong danh sách chờ đợi dài để mua một tác phẩm của một họa sĩ nổi tiếng, nhưng lại nhảy lên đầu hàng nếu họ tình nguyện mua một tác phẩm và tặng một tác phẩm thứ hai cho viện bảo tàng. “Bạn sẽ không cần phải đối phó với những tình huống như vậy ở một nhà đấu giá nơi người trả giá cao nhất sẽ nhận được tác phẩm,” anh nói. “Nó thẳng thắn hơn.”
Lee nhớ lại quá trình dài để có được một tác phẩm của nhà điêu khắc Nhật Bản Kohei Nawa sau khi anh nhìn thấy nó tại một hội chợ nghệ thuật. Anh đã đặt cọc, và sau đó được gallery đưa vào danh sách chờ. “Tôi đã vượt qua vòng thử thách, nhưng rất nhiều lần mọi người không có thời gian cho việc đó,” anh nói. Woodham lặp lại quan điểm này: “Nhiều nhà sưu tập giàu có nhận thấy rằng trải nghiệm mua tại các gallery rất khó chịu. Họ nghĩ, “Tôi sẵn lòng tiêu tiền, vậy tại sao các bạn đặt ra nhiều yêu cầu như vậy?”
Parra ‘Ứng xử trên bàn’ 2018
Đối với những nhà sưu tập mới, đặt giá tại cuộc đấu giá có thể yên tâm hơn so với mua từ một nhà kinh doanh vì họ nhận được phản hồi thực tế về mối quan tâm của thị trường đối với một tác phẩm. Woodham nói: “Điều này giúp mọi người tự tin hơn để chi tiêu.” Trong nhiều trường hợp, mọi người sẽ không đặt giá cho tác phẩm nếu không có ai khác giơ số của họ. Crockett cho biết: “Họ thích thấy người khác đặt giá trước, mang lại cho họ sự đảm bảo rằng thị trường vững chắc bởi vì chúng ta đang nói về những khoản tiền lớn trong hầu hết các trường hợp,” Crockett nói. Trái với suy nghĩ thông thường, bạn cũng có thể mua những tác phẩm đã có tên tuổi tại phiên đấu giá mà không phải chi quá nhiều tiền. Một vài năm trước, Lee đã đến Nhật Bản để tham dự một cuộc đấu giá nhỏ hơn ở địa phương, nơi anh đã mua được một vài tác phẩm của họa sĩ Nhật Bản Yoshitomo Nara. “Tại các cuộc đấu giá nhỏ hơn và thậm chí đôi khi doanh số lớn hơn, bạn có thể đạt kết quả với việc bắn tỉa một tác phẩm mà người khác đã bỏ qua hoặc mua được tác phẩm với giá chiết khấu,” anh giải thích.
Lo đồng ý. Nếu anh đang tìm kiếm các tác phẩm lịch sử từ một giai đoạn cụ thể trong sự nghiệp của một nghệ sĩ — chẳng hạn như tác phẩm của Yayoi Kusama từ những năm 1980 — anh sẽ tìm kiếm từ bên ngoài các nhà đấu giá lớn đến các nhà đấu giá trong khu vực nhỏ hơn, nơi sự cạnh tranh cho một tác phẩm có thể ít gay gắt hơn. Ngay cả khi liên quan đến các nhà đấu giá lớn, vẫn có cơ hội cho các nhà sưu tập mua được tác phẩm với giá phải chăng. Có thể có những “lô ngủ” khi đấu giá vẫn không được chú ý và có xu hướng định giá thấp hơn giá trị thực của chúng. Crockett cho biết: “Chúng có thể đang ngủ và trông yên lặng,” Crockett nói, mô tả những lô không thu hút được người đặt giá. “Nhưng nếu bạn có khả năng phát hiện ra chúng khi không ai khác để ý, bạn đã có cho mình một món hời.”
Szabolcs Bozó ‘Blue Dinoshark’ 2020
David Shrigley ‘Tác phẩm nghệ thuật của tôi’ 2018
Trong trường hợp các nghệ sĩ không được ưa chuộng, Woodham nói thêm rằng bạn có thể trả ít hơn trong cuộc đấu giá so với thị trường sơ cấp vì các gallery nói chung đều miễn cưỡng giảm giá. “Các nhà sưu tập có thể nhận được một thỏa thuận đấu giá nếu một nghệ sĩ rất giỏi nhưng không có thị trường,” Tamura nói, mặc dù cô nhanh chóng cảnh báo: “Bạn phải nhận ra những nghệ sĩ này là ai và bạn phải có gan để đặt giá cho các tác phẩm.”
Khi nói đến việc mua một tác phẩm nghệ thuật, đấu giá cũng có thể là một con đường an toàn hơn. Các công ty lớn có xu hướng cung cấp bảo đảm tính xác thực trong khoảng thời gian 5 năm, điều này cho phép bạn trả lại tác phẩm nếu nó đã bị xác nhận sai hoặc nếu nó là hàng giả. Nếu bạn mua tác phẩm từ một gallery nhỏ, sẽ có nguy cơ họ ngừng kinh doanh, vì vậy bạn sẽ không được đảm bảo. Lee nói thêm rằng các nhà đấu giá thường có một thỏa thuận bất thành văn rằng họ sẽ nhận lại tác phẩm nếu bạn muốn ký gửi nó. Bất kể bạn có quay lại cùng một nhà đấu giá để bán lại một tác phẩm hay không, Crockett nói rằng khi bạn mua hàng từ đấu giá, bạn biết rằng có một thị trường thứ cấp cho tác phẩm, điều này làm cho nó trở thành một khoản đầu tư an toàn hơn.
Trong thị trường thứ cấp, bán đấu giá cá nhân đã trở thành một lựa chọn phổ biến vì các nhà sưu tập có thể mua trong suốt cả năm thay vì chờ đợi các đợt bán lớn theo mùa. Phillips báo cáo rằng doanh số bán hàng cá nhân toàn cầu của họ trong nửa đầu năm 2021 đã tăng 107% so với năm 2019. Đối với nhiều khách hàng, tính ẩn danh của đấu giá cá nhân là một lợi thế. “Có một số nhà sưu tập công khai hơn về những gì họ sưu tập, những người có nền móng và không gian dành riêng cho bộ sưu tập của họ nhưng nhiều người khác có niềm đam mê nghệ thuật và họ muốn giữ nó rất riêng tư, đặc biệt là thế hệ những nhà sưu tập lớn tuổi Châu Á,” Lo nói.
Alex Katz ‘Mũ màu cam’ 1990
Ngay cả khi đấu giá công khai, đấu giá qua điện thoại và đấu giá trực tuyến cũng cung cấp tính ẩn danh, điều mà nhiều nhà sưu tập đánh giá cao. Một số thậm chí thích đấu giá hơn gallery vì họ có thể bỏ qua việc làm quen với nhân viên gallery. “Chúng ta đang chuyển sang những cách thức mới với chủ nghĩa tiêu dùng và thế giới nghệ thuật cũng không khác,” Lee cho biết: “Ngày nay, nếu các nhà sưu tập trẻ có quyền lựa chọn, nhiều người trong số họ không muốn nói chuyện thương lượng với một người. Nó có thể dễ dàng hơn rất nhiều nếu chỉ mua trực tuyến trong cuộc đấu giá.”
Nhiều nhà sưu tập mới cũng thích thị trường thứ cấp hơn vì họ có thể đưa ra quyết định được cân nhắc nhiều hơn và thiết lập cảnh báo đấu giá để hiểu rõ hơn về thị trường của các nghệ sĩ khác nhau. Các công cụ trực tuyến như Cơ sở dữ liệu giá Artsy cung cấp cho người mua quyền truy cập miễn phí vào hàng triệu kết quả đấu giá, cho phép đặt giá khi có đầy đủ thông tin và sự tự tin.
“Hiện có rất nhiều thông lượng trên thị trường vì vậy có rất nhiều dữ liệu và bạn có thể thực hiện nhiều quan sát,” Woodham nói. “Sẽ rất thú vị khi bước chân vào và bắt đầu học hỏi.”
Nguồn: Artsy
Lược dịch bởi Viet Art View